En vej til øget salg
12/03/2010 – 15:13
Det giver stof til eftertanke når mange virksomheder beklager sig over svære tider i øjeblikket, mens andre vækster midt i en såkaldt krisetid. Selv indenfor samme branche. Det går altid op og ned, men specielt i disse år er udsvingene som bekendt store.
Netop derfor er det ekstra interessant at finde ud af hvad der gør nogle til vindere – hvorfor ikke lære af dem der klarer sig godt?
Fra 20 til 583 millioner på 7 år
Et traditionelt auktionshus valgte i 1999 at ændre radikalt på måden virksomheden blev drevet på. Der har uden tvivl været megen skepsis omkring virksomhedens ændrede strategi på daværende tidspunkt, og ikke mindst indenfor branchen – en branche der i manges øjne tænker i lige så gamle vaner som de antikviteter de sælger. På godt og ondt. Virksomhedens omsætning steg i fra 20 til 583 millioner på blot 7 år.
En anden virksomhed så dagens lys omkring samme tidspunkt og der var ligeledes stor skepsis omkring forretningsideen. Specielt indenfor branchen var der stor mistro til konceptet og kun de færreste troede på at det kunne lykkes. Denne virksomhed oplyser ikke omsætningstal, men netto resultatet har i de seneste 5 år været støt stigende fra 2,6 millioner i 2005 – 5 år efter opstarten – til hele 17 millioner sidste år. Ganske imponerende.
Fællesnævnere for disse vindervirksomheder
Laurtiz.com A/S og Smartguy.dk A/S, som er de to virksomheder der omtales her, har mindst to interessante fællestræk. For det første har de begge tænkt i nye baner i forhold til den branche de var i og dermed gået i mod strømmen på daværende tidspunkt. For det andet har de taget afsæt i internettet som salgskanal.
Hertil kommer andre egenskaber, men pointen i at fremhæve netop de to forhold er at det er noget som stort set alle virksomheder kan kopiere. I hvert fald hvis man skal tro rådgivningsvirksomheden soalive.dk, der hjælper virksomheder med at udarbejde online strategier og koncepter.
Alle kan gøre det
Vores holdning er at alle virksomheder kan lave forretning på nettet. Det er i sidste ende et spørgsmål om at prioritere internettet samt hvordan koncepterne vinkles. Vi oplever at mange ser hjemmesiden som noget man bare skal have, men alt for få tænker i de enorme muligheder der ligger i at prioritere den som en salgskanal. Der er talrige af succeshistorier, men mange ved ganske enkelt ikke hvor de skal starte eller slutte, så det forsøger vi at hjælpe dem med.
Har I taget stilling i jeres virksomhed? Har I en online strategi?